Comment rédiger un business plan complet ?

Le business plan est un outil définissant la stratégie commerciale et financière choisies pour mener votre projet. S’il a pour vocation de convaincre investisseurs et partenaires, il permet, en premier lieu, de dresser un cadre. Le business plan permet, en effet, au créateur d’entreprise d’avoir une vue d’ensemble.

Il y a ainsi une partie financière constituée d’un ensemble de tableaux financiers comme le modèle économique, la trésorerie etc. Néanmoins, une partie rédigée où le projet est développé avec son positionnement stratégique, l’analyse des concurrents etc… doit être aussi réalisée.

Il doit comporter une trentaine de pages au maximum et doit démontrer la solidité de votre projet. Il faut donc qu’il soit, à la fois, attractif et rassurant. Certes il est nécessaire de tout mettre en œuvre pour que des partenaires s’engagent avec vous mais il faut aussi démontrer vos capacités de remboursement que votre idée de création d’entreprise fonctionne ou non !

Le business plan peut également vous permettre de négocier des tarifs auprès d’un futur fournisseur. Il est, en définitive, destiné à tous les partenaires stratégiques. Au même titre que l’étude de marché, le business plan est vital pour que votre projet d’entreprise parvienne à maturation. Rédiger un business plan peut paraître une étape fastidieuse mais cette étape est essentielle.

Le business plan doit être rédigé après la réalisation en amont de différentes études et enquêtes : l’étude de marché, les enquêtes de terrain et l’analyse des concurrents.

L’executive summary est le résumé de votre business plan. Il doit être percutant et accrocheur. Cette partie est donc à prendre au sérieux puisqu’il doit donner envie aux potentiels investisseurs d’aller plus loin dans la lecture de ce document. Soyez donc clair et allez à l’essentiel !

Présenter son projet est certes important, mais vos partenaires et investisseurs potentiels ont aussi envie de savoir qui est  le porteur du projet !  Présentez-vous ainsi de manière dynamique en mettant en évidence  vos atouts, vos compétences et vos expériences. Vous devez ainsi inspirer aux potentiels partenaires stratégiques, une véritable confiance quant à la fiabilité du projet et de son porteur.

Dans cette partie du business plan, vous devez montrer quels sont les produits et/ou les services que vous souhaitez proposer. Pour cela, il est nécessaire de les décrire, de faire comprendre leur concept et leur objectif. Vous devez ainsi expliquer les besoins auxquels votre projet répond et, en quoi, il est innovant. Il est important de prouver à l’investisseur que vous êtes lucide en identifiant vos forces comme vos faiblesses.

Afin de rédiger cette partie, il est indispensable d’avoir réalisé une étude de marché. Celle-ci vous permettra de mieux connaître le marché et le secteur visé, la clientèle ciblée ainsi que vos concurrents.

Il faut faire apparaître une analyse de marché claire et concise. Les chiffres clés doivent alors y figurer. La santé du secteur visé doit aussi être prise en compte pour que l’investisseur connaisse les perspectives d’avenir de celui-ci. Ce marché doit être, bien évidemment, pérenne et porteur. Il est important de montrer ici que vous connaissez l’environnement économique. Les conditions et les réglementations doivent donc être affichées dans votre business plan (par exemple s’il faut obtenir un agrément national ou européen).

Dans cette présentation du marché, la clientèle est une partie primordiale. Vous devez prouver à votre investisseur qu’il y a une clientèle pour votre projet. Les résultats d’enquêtes faites auprès de consommateurs durant votre étude de marché, doivent apparaître ici. Une personne faisant partie de votre principale clientèle, peut-être une solution pour présenter la cible à votre investisseur. Celui-ci doit comprendre si votre offre répond ou non aux besoins des consommateurs.

La dernière partie de cette présentation du marché est celle consacrée à la concurrence. Là encore, l’étude de marché est obligatoire pour la rédiger. Il s’agit ici :

• D’identifier votre concurrents, qu’ils soient directs ou indirects
• De montrer leur positionnement sur le marché et leur business model
• De repérer leur points forts
• De montrer votre positionnement par rapport à eux et de montrer quels sont les avantages dont vous disposez.

Pour que votre projet soit mené à bien, plusieurs stratégies s’imposent, notamment pour atteindre vos objectifs économiques. Dans votre business plan, elles doivent y figurer pour prouver aux futurs investisseurs que vos stratégies ont bien été pensées. Il importe donc de  présenter: 

• Votre stratégie commerciale avec les objectifs, l’organisation des équipes de ventes, le prix de vente et le processus de vente 
• Votre stratégie de production avec le site, les coûts, les investissements humains et matériels dont vous avez besoin 
• Votre stratégie de communication avec les cibles, les supports qui seront utilisés, le budget marketing. 

Il est inutile de rappeler que cela doit être réaliste et réalisable, tout comme votre futur chiffre d’affaires.

Démontrer vos connaissances du marché et votre sérieux ne suffiront pas à séduire les investisseurs. Il faut aussi démontrer que votre projet est rentable ! Pour cela, vous devez afficher les objectifs que vous souhaitez atteindre en termes de chiffre d’affaires. Faire ce qui nous passionne c’est bien  mais c’est encore mieux si cela est accompagné d’une véritable réussite économique. 

Outre l’estimation de vos revenus et le plan financier, vous devez aussi faire figurer l’estimation des charges, le bilan prévisionnel financier, les besoins financiers ainsi que le plan de trésorerie.

Il y a une autre variable importante que les investisseurs prennent en compte : l’équipe qui vous accompagne. Créer une entreprise nécessite de l’aide et de l’accompagnement. Pour cela,  il faut montrer la fiabilité de votre équipe. Il faut faire apparaître le rôle et les compétences de chacun. Votre future équipe doit ainsi prouver qu’elle permettra la bonne gestion de votre entreprise. A ce moment là, vous pouvez aussi dévoiler l’étendu de votre réseau pour consolider un peu plus votre projet. N’oubliez pas d’y ajouter les prévisions prévues des embauches dans l’avenir, avec un calendrier de recrutement

Pour créer une entreprise, vous avez, bien évidemment, réfléchi à sa forme juridique. Cet aspect est primordial car le statut juridique retenue va définir l’organisation de votre future société. Il s’agit d’un choix qui doit donc être particulièrement réfléchi ! Pour votre business plan, vous devez également rédiger une partie sur ces aspects juridiques. Outre la précision quant à la forme juridique, vous devez expliquer le pourquoi de votre choix. Si vous avez déjà protégé votre marque et votre nom de domaine, n’oubliez pas de l’indiquer. La répartition du capital doit aussi être mentionnée si elle a, d’ores et déjà,  été effectuée.

C’est la partie la plus délicate dans la rédaction du business plan. Si votre plan financier est destiné à de potentiels investisseurs, il faudra y faire apparaître l’estimation de vos besoins. L’investisseur doit comprendre quel est le montant des fonds nécessaires et leur futur usage. Un partenaire potentiel  n’investira pas, c’est une évidence,  sans retour. Il est donc nécessaire de faire apparaître le type d’actions que vous comptez lui proposer afin de lui donner tous les éléments lui permettant de donner son accord et de vous suivre dans votre projet.

Créer une entreprise n’est pas systématiquement synonyme de réussite. Il faut en être conscient. Il vous faut donc étudier les différents risques et les lister dans cette partie. Les risques sont-ils proportionnels aux futurs gains ? Analyser les risques : c’est prouver que vous avez tout envisagé et que votre investisseur sait à quoi s’attendre. Si les risques sont identifiés en amont, ils peuvent être mieux maîtrisés. 

Vous l’avez compris, réalisé un business plan n’est pas une tache à prendre à la légère ! Si vous vous sentez dépasser par cette tâche, n’hésitez pas à faire appel à un professionnel. C’est, d’ailleurs, fortement  conseillé ! Des sites internet  et même des applications mobiles proposent aujourd’hui des modèles de business plan gratuit et des exemple de business plan à télécharger .  Vous n’avez donc aucune excuse pour ne pas réussir l’exercice !